იმ მომენტში, როდესაც გასაღები ძველებური კოსტიუმების ქომაგთა კერპის, ფან იულუნის ხელში გადავიდა, ჩანშას საერთაშორისო ავტოშოუზე Dongfeng Nissan-ის სტენდი ოვაციებით აივსო. ეს არა მხოლოდ ახალი ავტომობილის ჩაბარების ცერემონია იყო, არამედ იმ რეალობის დასტური, რომ ამ მოდელმა გაყიდვების მითი მხოლოდ ათი დღის შემდეგ შექმნა. 10 დეკემბერს Dongfeng Nissan-ის პირველი plug-in ჰიბრიდული მოდელის, N6-ის ოფიციალური მონაცემები გამოქვეყნდა: გაშვებიდან 10 დღეში წინასწარი შეკვეთების რაოდენობამ 11763 ერთეული გადააჭარბა.
ეს ციფრი N6-ს წლის ბოლოს ავტობაზრის ყველაზე თვალსაჩინო „plug-in ჰიბრიდულ შავ ცხენად“ აქცევს. იმავე დღეს, ჩანშას საერთაშორისო ავტოშოუს ადგილზე, Dongfeng Nissan-მა N6-ის პირველი მფლობელებისთვის ჩაბარების საზეიმო ცერემონია გამართა.
ადგილზე, ქვეყნის სხვადასხვა კუთხიდან ჩამოსული მფლობელების გარდა, სპეციალური სტუმარიც იმყოფებოდა — „ძველებური კოსტიუმების ქომაგთა კერპი“ ფან იულუნი, რომელიც არა მხოლოდ N6-ის „მგზავრობის ელჩია“, არამედ რეალური ვარსკვლავი-მფლობელიც.
ბაზრის გარღვევა
ათი დღე სრულიად ახალი მოდელისთვის, როგორც წესი, მხოლოდ ბაზრის წინასწარი გახურების პერიოდია. Dongfeng Nissan-მა N6-ის შემთხვევაში ამ მოკლე ფანჯარაში 1.1 ათასზე მეტი წინასწარი შეკვეთა დააგროვა.
ეს შედეგი ამჟამად უკიდურესად კონკურენტულ plug-in ჰიბრიდულ ბაზარზე ფენომენურ მოვლენად ითვლება. N6 პოზიციონირებულია როგორც „დიდი ბატარეის მქონე ულტრაკომფორტული საშუალო და მაღალი კლასის plug-in ჰიბრიდული სედანი“, საწყისი ფასით 91 900 იუანი, რაც პირდაპირ ამცირებს მეინსტრიმ plug-in ჰიბრიდული სედანების ფასის ზღვარს ახალ მინიმუმამდე.
მომხმარებლის პროფილის ანალიზით, N6-მა წარმატებით მიაღწია „წრის გაფართოების ეფექტს“. მონაცემები აჩვენებს, რომ N6-ის ყოველი 10 მფლობელიდან დაახლოებით 8 პირველად ეხება Dongfeng Nissan-ის ახალი ენერგიის მოდელს.
მათ შორის ბევრია სხვა ერთობლივი ბრენდის შიდაწვის ავტომობილიდან ან ბაზარზე არსებული მეინსტრიმ plug-in ჰიბრიდული მოდელებიდან გადმოსული ან დამატებით შემძენი მომხმარებელი. ეს ფენომენი ავლენს ტენდენციას: plug-in ჰიბრიდულ ბაზარზე კონკურენცია უკვე „მომხმარებლის მოზიდვის“ ეტაპზე გადავიდა და N6-მა ზუსტი პოზიციონირებით წარმატებით მოახერხა სხვა ბრენდების საბაზისო აუდიტორიის მოზიდვა.
მოთხოვნაზე პირდაპირი რეაგირება
Dongfeng Nissan-ის გამოქვეყნებული მონაცემები აჩვენებს, რომ N6-ის წინასწარი შეკვეთის მომხმარებლები ქვეყნის 300-ზე მეტი ქალაქიდან არიან და მოიცავენ 1-5 დონის ქალაქების მეინსტრიმ ახალგაზრდა ოჯახურ მომხმარებლებს. ასაკობრივი განაწილებით, 45 წლამდე ახალგაზრდა მომხმარებლები 60%-ზე მეტს შეადგენენ, მათ შორის 18-35 წლის მომხმარებლები 31%-ია, ხოლო 36-45 წლის — 29%. ეს მონაცემები მიუთითებს, რომ N6-მა წარმატებით დააკმაყოფილა ახალგაზრდა ოჯახების ავტომობილის ძირითადი მოთხოვნები.
„N6-ის არჩევის პირველი მიზეზი ისაა, რომ ის ძალიან ლამაზია!“ — გამოკითხვაში მომხმარებლების 60%-ზე მეტმა ასე თქვა. ამავდროულად, ქალი მფლობელების 30%-ზე მეტი ირჩევს N6-ს, რაც ადასტურებს ავტომობილის მოხმარებაში „გარეგნობა სამართლიანობაა“ პრინციპის საყოველთაოობას.
N6-ის დიზაინმა მართლაც მოიპოვა ინდუსტრიის აღიარება — ერთდროულად მოიპოვა CMF Design Award, FDA Design Gold Award და Muse Design Platinum Award სამი საერთაშორისო ჯილდო, „ყველაზე ლამაზი plug-in ჰიბრიდის“ წოდება სრულიად დამსახურებულია.
პროდუქტის სიმძლავრე
გარეგნობა მხოლოდ კარის მკვეთრია, რაც მომხმარებელს რეალურად აყიდინებს, პროდუქტის ძალაა. N6 წარმოადგენს „ულტრაკომფორტული სალონის“ კონცეფციას, 87%-იანი „სივრცის ეფექტურობით“, რომელიც კლასში პირველ ყველაზე ფართო და კომფორტულ სივრცედ იწოდება.
წინა რიგში AI ნულოვანი წნევის ღრუბლისებრი სავარძლებია, უკანა რიგში კი ახლად შემუშავებული ნულოვანი წნევის ღრუბლისებრი დიდი დივანი, რაც ქმნის „მილიონდონიანი კომფორტის გამოცდილებას“. კიდევ უფრო საყურადღებოა, რომ მომხმარებლების 84%-ზე მეტმა პირდაპირ აირჩია ტოპ ვერსია 180Max, რაც აჩვენებს მომხმარებლების მაღალ ყურადღებას კომფორტულ აღჭურვილობაზე.
ეკონომიურობა plug-in ჰიბრიდული მოდელების კიდევ ერთი მთავარი გაყიდვის წერტილია. N6 2 ლიტრი/100 კმ დატენვის გარეშე საწვავის მოხმარებით, 20 კვტ/სთ-ზე მეტი დიდი ბატარეით უზრუნველყოფილი 180 კმ სუფთა ელექტრო გარბენით და 20 წუთზე ნაკლები საშუალო სეგმენტის დატენვის ეფექტურობით, ქმნის მაღალეფექტური და ენერგოდაზოგვის პროდუქტის იმიჯს.
მწარმოებელი აცხადებს, რომ ამ ავტომობილის წლიური მგზავრობის ხარჯი 2000 იუანზე ნაკლებად კონტროლდება, ოჯახური მომხმარებლისთვის კი ეს ეკონომიურობის მაჩვენებელი ძლიერ მიმზიდველია.
ვარსკვლავურ ქალაქში ჩაბარება
ჩანშა პირველი მფლობელების ჩაბარების საზეიმო ცერემონიის ადგილად შეირჩა, რასაც ღრმა ბაზრის მოსაზრება უდევს საფუძვლად. ცენტრალური ჩინეთის რეგიონი plug-in ჰიბრიდული მოდელების ერთ-ერთი მეინსტრიმ ბაზარია, ჩანშა კი, როგორც რეგიონის ძირითადი ქალაქი, ფართო plug-in ჰიბრიდული მომხმარებლების ბაზას ფლობს.
ამავდროულად, ჩანშას „ინტერნეტ-ვარსკვლავური ქალაქის“ ბუნება და N6-ის „ინტერნეტ-ვარსკვლავური ავტომობილის“ პოზიციონირება ოსტატურად ერწყმის ერთმანეთს. Dongfeng Nissan Automobile Sales Co., Ltd.-ის ახალი ენერგიის ბრენდის გენერალურმა მენეჯერმა ვან ციანმა განაცხადა: „ჩვენ გვინდა, რომ N6, ჩანშას მსგავსად, მომხმარებლის გულში ‚გარეგნობისა და ძალის ერთიანობის‘ არჩევანად იქცეს.“
ჩაბარების ცერემონიაზე ვან ციანმა და Hunan-ის ძირითადი დილერის, Lantian Group-ის თავმჯდომარემ ტან გოჰუამ ერთად გადასცეს ფან იულუნს N6-ის ახალი ავტომობილის გასაღები. როგორც ვარსკვლავი-მფლობელი, ფან იულუნის ავტომობილის შეძენის მიზეზი საკმაოდ დამახასიათებელია: „N6 არის ავტომობილი, რომელიც ‚პირველი შეხედვით შეგიყვარებს და ხანგრძლივი თანაცხოვრებით არ მოგბეზრდება‘, მისი პირველად დანახვიდან დაწყებული, მასში ჯდომის ყოველ მონაკვეთამდე, ის მუდმივ სიმშვიდეს და კომფორტს გაძლევს.“ ეს „გარეგნობით დაწყებული, კომფორტის ერთგული“ პროდუქტის თვისებაა N6-ის მომხმარებლების მოზიდვის მთავარი გასაღები.
დასკვნის სახით:
N6-ის გაშვებიდან 10 დღეში ათი ათასზე მეტი შეკვეთის შედეგი არა მხოლოდ ცალკეული მოდელის წარმატებაა, არამედ Dongfeng Nissan-ის ახალი ენერგიის ტრანსფორმაციის გადამწყვეტი ნაბიჯი.
ჩაბარების გაგრძელებასთან ერთად, ეს ახალი ავტომობილები ჩინეთის 300-ზე მეტი ქალაქის ქუჩებსა და ხეივნებში იმოძრავებენ. ისინი ატარებენ არა მხოლოდ მგზავრობის მოთხოვნას, არამედ ტრადიციული ავტომწარმოებლის ახალი ენერგიის ტრასაზე აჩქარებული სვლის გადაწყვეტილებასაც.
