სექტემბერი ყოველთვის ავტობაზრის რბოლის საკვანძო კვანძია და ყველა ბრენდი ძალისხმევას აძლიერებს. ასეთ ფონზე FAW Toyota-მ საკმაოდ ღირებული შედეგი წარმოადგინა: თვის განმავლობაში დილერების მეშვეობით მიწოდებულმა მოცულობამ 58,613 ერთეული შეადგინა, საიდანაც ტრადიციულ შიდა წვის მოდელებზე 56,936 ერთეული მოდის, რაც აგვისტოსთან შედარებით 10.2%-ით მეტია; შიდა წვის ავტომობილების სეგმენტში ბაზრის წილიც 9.7%-მდე გაიზარდა და კომპანიის ისტორიული საუკეთესო მაჩვენებელი განაახლა. ასეთი პროგრესი გამომდინარეობს იქიდან, რომ საწარმო ერთდროულად ღრმად მუშაობს ორ ტექნოლოგიურ გზაზე — შიდა წვის და ჰიბრიდულ სისტემებზე: ერთის მხრივ, ინარჩუნებს შიდა წვის საბაზისო პოზიციებს, მეორეს მხრივ, ჰიბრიდულ სფეროში აგრძელებს უპირატესობის გაფართოებას და მუდმივად ამყარებს თავის წამყვან პოზიციას მთავარ ერთობლივ საწარმოთა ბანაკში.
კიდევ უფრო საყურადღებოა, რომ ზრდა ერთ წერტილში არ მომხდარა, არამედ რამდენიმე განზომილებაში ერთდროულად მიაღწია პირველობას. ბრენდის განზომილებით, მან შიდა წვის ავტომობილების სფეროში ერთი ბრენდის მიხედვით დილერების გაყიდვების პირველი ადგილი დაიკავა, სამგზავრო ავტომობილების საერთო ბაზარზე ერთობლივ ბრენდებს შორის პირველ ადგილზე გავიდა და ამავდროულად ჰიბრიდული (HEV) სეგმენტში ყველა ბრენდს გაუსწრო — სამივე გვირგვინი ერთად; კონკრეტული მოდელების მიხედვით, RAV4 Rongfang ყველაზე თვალსაჩინო შედეგი აჩვენა: სექტემბერში დილერების მეშვეობით 16,689 ერთეული მიაწოდა, რაც აგვისტოსთან შედარებით 22.6%-ით მეტია; ის ერთდროულად სათავეში უდგას შიდა წვის ავტომობილების გაყიდვების სიას და წარმოადგენს უკიდურესად იშვიათ შიდა წვის ავტომობილს ტოპ-ათეულ სიაში — ნამდვილად „ერთადერთი“. გარემოში, სადაც ახალი ენერგიის ავტომობილების შეღწევადობა მუდმივად იზრდება და დარგში კონკურენცია დღითიდღე მწვავდება, „ოთხი პირველობისა და ერთი უნიკალურობის“ ეს შედეგი განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია.
ძველები ამბობდნენ: მახვილის სიმახვილე ლოდის გახეხვით მოდის, ქლიავის სურნელი — ზამთრის სიცივის გადატანით. FAW Toyota-ს განვლილი გზის გადახედვისას ადვილად შეინიშნება, რომ მისი ზრდის ლოგიკა საკმაოდ უბრალოა: ჰიბრიდულ ტექნოლოგიაში ხანგრძლივი და თანმიმდევრული შრომა, პროდუქტთა მატრიცის განმეორებითი დახვეწა, სადისტრიბუციო ქსელში ზედმიწევნითი მუშაობა და მომხმარებლის მომსახურებაში ძალისხმევის მუდმივი ზრდა. სწორედ ეს ერთი შეხედვით უხეში, მაგრამ მყარი დაგროვება საბოლოოდ გარდაიქმნა ერთი-ერთზე რეალურ გაყიდვების ციფრებად და დაადასტურა მარტივი ჭეშმარიტება — თუ პროდუქტს მყარად აკეთებ და არხებს სქელად აშენებ, ბაზარი საბოლოოდ უპასუხებს.
RAV4 Rongfang Tanye-ს ვერსია წარდგა: კონფიგურაცია კიდევ უფრო გაუმჯობესდა, ძიება არ ჩერდება
გაყიდვების ზრდასთან ერთად ახალი პროდუქტიც არ არის გამოტოვებული. 21 სექტემბერს RAV4 Rongfang Tanye-ს ვერსია ოფიციალურად გამოვიდა ბაზარზე, ოფიციალური სახელმძღვანელო ფასით 177,800 იუანი; ნაღდი ფასდაკლების, საწვავის სუბსიდიის, გაცვლის შეღავათის, სახელმწიფო ძველი-ახალის შეცვლის სუბსიდიისა და „0 Bao Bao“ ფინანსური სქემის მრავალჯერადი შეღავათის დაჯამების შემდეგ, შეზღუდული დროის შეღავათიანი ფასი 144,000 იუანამდე დაეცა. ავტომობილი შექმნილია 2.0L ორმაგი ჰიბრიდის ელიტური ვერსიის ბაზაზე და ერთდროულად დაემატა ხუთი უაღრესად პრაქტიკული დამატებითი კონფიგურაცია, რაც ზუსტად ავსებს 2.0L ორმაგი ჰიბრიდის ვერსიის ფასების დიაპაზონში არსებულ ხარვეზს. ფასისა და ხარისხის თანაფარდობაზე ორიენტირებული ოჯახური მომხმარებლებისთვის ეს უფრო ფართო არჩევანს გვთავაზობს და საშუალებას აძლევს ადამიანს უფრო მსუბუქი ბიუჯეტით შეიძინოს პრაქტიკული ავტომობილი, რომელიც როგორც ყოველდღიურ კომუტინგს, ისე შაბათ-კვირის შორ მოგზაურობას გაუმკლავდება.
ეს ხუთი ახალი კონფიგურაცია არ არის უბრალო საჩვენებელი ხრიკი, არამედ ყოველდღიური ავტომობილით სარგებლობის მაღალი სიხშირის სცენარებზეა მორგებული: ელექტრო საბარგულის კარი იხსნება მხოლოდ ღილაკის მსუბუქი დაჭერით — თუნდაც ორივე ხელი სავსე გქონდეს, მშვიდად მოათავსებ და ამოიღებ ბარგს; მძღოლისა და მგზავრის სავარძლების გათბობა ცალ-ცალკე რეგულირდება, ასე რომ ზამთრის მგზავრობისას ავტომობილში ყველა იპოვის თავისთვის შესაფერის ტემპერატურას; 360° პანორამული ხედვა ასევე აღჭურვილია სამოგზაურო ჩამწერის ფუნქციით — ვიწრო ქუჩებში გავლისას ან საცხოვრებელ კვარტალში გვერდითი პარკირებისას გარშემო მდგომარეობა სრულად ჩანს და ხახუნის რისკი შესამჩნევად მცირდება; გარე უკანა სარკეები ელექტრონულად იკეცება და აქვს გათბობა-ნისლის მოცილება — წვიმა-თოვლისა და ნისლის ამინდში სწრაფად აღადგენს სიცხადეს და მგზავრობას უფრო უსაფრთხოს ხდის; სახურავის ბარგის თარო საიმედოდ იტვირთება — კარავი, ველოსიპედი, კემპინგის აღჭურვილობა ყველაფერი საიმედოდ მაგრდება. ამგვარად, სამუშაო დღეების კომუტინგიდან დღესასწაულების ავტომოგზაურობამდე თითქმის ყველა ხშირი სცენარი დაფარულია; თავდაპირველ მკაცრ ხასიათს კიდევ რამდენიმე სითბო ემატება — თავშეკავებული, მაგრამ ყველგან გამოსადეგი.
ოქტომბრის განახლების სეზონი იწყება: ავტომობილის შეძენა უფრო მოშვებულია, ხუთი შეღავათი ფარავს ავტომობილით სარგებლობის მთელ ციკლს
ოქტომბერში გადასვლისთანავე FAW Toyota მაშინვე დანერგა „მთელი ციკლის 0 ზეწოლის“ ავტომობილის შეძენის სქემა, რომელიც ერთიანად მოიცავს ახალი ავტომობილის შეძენის, გაცვლის, დაზღვევისა და შეკეთების ყველა ეტაპს და ხუთი შეღავათით მაქსიმალურად ამცირებს მომხმარებლის მთელი სარგებლობის ციკლის გაურკვევლობას.
პირველია 0 ზეწოლის სანდოობის შეღავათი. დარგში პიონერული მნიშვნელობის „0 Bao Bao“ სქემის წყალობით, მომხმარებელს შეუძლია ავტომობილის 0 იუანიდან აღება, სარგებლობის პროცესში ნაკლები შეშფოთება, ხოლო პირველი წლის დაზღვევაც ახლოს და მოხერხებულად შეიძლება მოწესრიგდეს; ამავდროულად, დაზღვევის ეტაპზე შესაძლებელია 7,000 იუანამდე სუბსიდია, შეკეთების ეტაპზე დახმარების ზედა ზღვარი 15,000 იუანია, ხოლო სრული დაზიანების შემთხვევაში გაცვლის კომპენსაცია 100,000 იუანამდე შეიძლება აღწევდეს.
მეორეა განახლების უზრუნველობის შეღავათი. მომხმარებელს შეუძლია Fengxianghui პლატფორმაზე შევიდეს და აიღოს „პატარა ქისის“ გაცვლის გაფართოების თანხა, საიდანაც Granvia-სთვის 18,000 იუანამდე, Crown Kluger-ისა და Prado-სთვის 15,000 იუანამდე, Avalon-ისთვის 5,000 იუანამდე, ახალი Rongfang-ისა და bZ5-ისთვის 4,000 იუანამდე. ადგილების რაოდენობა შეზღუდულია, მოქმედებს პრინციპი „ვინც პირველი აიღებს, ის მიიღებს“.
მესამეა ახალი Rongfang-ის ველური ხიბლის შეღავათი. ავტომობილის შეძენაზე მიიღება 18,000 იუანი ნაღდი უფლება, დამატებით 5,000 იუანი საწვავის სუბსიდია; ფინანსური სქემა მხარს უჭერს 5-წლიან ნულოვან წინასწარ გადახდას, პირველი 3 ან პირველი 2 წლის განმავლობაში ნულოვანი პროცენტი. გარდა ამისა, თანმხლებია Lingjing Zhi Sheng, Shuangbao Wuyou, Fengbao Bao და სხვა პაკეტების ფასდაკლებები; ძველ მფლობელებს დამატებითი შეძენის ან გაცვლისას კიდევ 20,000 მოლის ქულა დაერიცხებათ.
მეოთხეა Granvia-ს ოჯახური სიამოვნების შეღავათი. ნაღდი ფასდაკლება 55,000 იუანამდე აღწევს, ამავდროულად ჩუქდება 4 წლის განმავლობაში სულ 9 უფასო ტექნიკური მომსახურება, ბატარეაზე მოქმედებს უვადო გარანტია; ფინანსურად მხარს უჭერს 5 წლიან ნულოვან წინასწარ გადახდას და პირველი 2 წლის ნულოვან პროცენტს; დამატებითი შეძენა-გაცვლისას ასევე მიიღება 20,000 მოლის ქულა.
მეხუთეა bZ5-ის ჭკვიანურ-ელექტრული შეღავათი. მთელ ხაზზე მოქმედებს 16,000 იუანი ნაღდი შეღავათი და გარანტირებულია, რომ ბატარეის ცეცხლის დაჭერის შემთხვევაში უფასოდ შეიცვლება ახალი ავტომობილით, სამი ელექტრო სისტემა უვადო გარანტიით; ფინანსურად გთავაზობთ 3-წლიან ნულოვან პროცენტის სქემას, მაქსიმუმ 70,000 იუანის სესხი ლიმიტის შეზღუდვის გარეშე; ფინანსური შეღავათი და გაცვლის სუბსიდია ერთმანეთის ალტერნატივაა, დამატებითი შეძენა-გაცვლისას კიდევ 20,000 მოლის ქულა გადაეცემა.
დასკვნა
„ოქროს სექტემბერი და ვერცხლის ოქტომბერი“ ყოველთვის ავტობაზრის ყველაზე მნიშვნელოვანი მოსავლის პერიოდია და ყველაზე უკეთ ამოწმებს ბრენდის ნამდვილ ღირებულებას. ამ დროითი ხაზის გადახედვისას: სექტემბერი დაგვირგვინდა ოთხი პირველი ადგილითა და ერთი უნიკალური შედეგით, რასაც მაშინვე მოჰყვა RAV4 Rongfang Tanye-ს ვერსიის დახვეწა დეტალებში; ოქტომბერმა კი ხუთი შეღავათით გააფართოვა დაფარვა და „მთელი ციკლის 0 ზეწოლის“ ავტომობილის შეძენის პოლიტიკა ნამდვილად განახორციელა. ამ ყველაფრის მიღმა დგას FAW Toyota-ს თანმიმდევრული მიდგომა — გულწრფელობა იქ დადო, სადაც მომხმარებელს ნამდვილად სჭირდება.
ბაზარი იცვლება, სეზონი იცვლება, უცვლელი რჩება მხოლოდ ის გულწრფელი განზრახვა — „პროფესიონალიზმი ავტომობილის მიმართ, გულწრფელობა ადამიანის მიმართ“. ეს არის FAW Toyota-ს გრძელვადიანი პრინციპის საფუძველი და ბაზრის აღმა-დაღმართების გადალახვის სიმტკიცე. როგორც არ უნდა განვითარდეს კონკურენციის ვითარება, პროდუქტის სათანადოდ დახვეწა და მომხმარებლის გულში ჩადება მაინც რჩება ამ ბრენდის უცვლელ პასუხად.
